Servicios de venta

Más que nunca, nuestra economía depende de las industrias de servicios, pero vender servicios es muy diferente a vender productos tangibles. Este libro desmitifica la venta de intangibles y enseña las habilidades necesarias para hacer crecer cualquier negocio de servicios profesionales. Aprovechando sus 30 años de experiencia, el destacado experto en ventas Clifton Warren ofrece 26 lecciones para ayudar a los lectores a navegar por la venta de soluciones complejas e intangibles. Cada capítulo cubre un concepto importante desde la A (Responsabilidad) hasta la Z (Zigzagueo) en un formato conciso y legible, que incluye una lista de acciones "por hacer" que convierte al libro en un libro de trabajo y una guía de estudio. Al aplicar con éxito los pasos de cada capítulo, los profesionales mejorarán sustancialmente su desempeño y sus resultados, y cualquiera que busque profundizar en temas específicos encontrará recursos adicionales para explorar. Los profesionales de ventas B2B en banca, seguros, finanzas y otros servicios, y los propietarios de pequeñas empresas como abogados, arquitectos e ingenieros, así como los profesionales en transición a roles de ventas, apreciarán la guía completa y fácil de seguir que proporciona este libro. .

• | Autor: Clifton T. Warren
• | Autor: Routledge
• | Fecha de publicación: 11 de septiembre de 2023
• | Número de páginas: 174 páginas
• | Idioma: inglés
• | Encuadernación: Tapa dura
• | ISBN-10: 1032428562
• | ISBN-13: 9781032428567