Negociaciones: dominio y engaño

Personas reales llevan a cabo negociaciones. Quieren conseguir lo que quieren y dar lo menos que puedan por ello. En el proceso de negociación, ambas partes intentan convencer a la otra de que tienen razón, conseguir que haga concesiones y buscar opciones de mutuo acuerdo. Algunos intentan aprovechar sus habilidades de negociación y utilizan "técnicas puras de negociación", y otros intentan obtener beneficios mediante el engaño, utilizando "técnicas de negociación sucia". ¿Cuál es la diferencia entre "técnicas limpias" y "técnicas sucias"? Las "Técnicas Limpias" no contienen engaño consciente de la otra parte.

• | Autor: Lev Lester
• | Editor: Lulu.Com
• | Fecha de publicación: 17 de mayo de 2023
• | Número de páginas: 256 páginas
• | Idioma: inglés
• | Encuadernación: Tapa blanda
• | ISBN-10: 1312554932
• | ISBN-13: 9781312554931