Guia de bolso SPIN para vendas complexas por telefone: 4 etapas que far?o voc? vender mais e melhor (Portuguese Edition)

Esse material ? baseado no livro de SPIN SELLING de Neil Rackham , lan?ado na d?cada de 80 e um dos maiores best-sellers na ?rea de neg?cios e at? hoje o material cient?fico mais rico na ?rea de vendas. Mas por qu? escrever um guia baseado em um material que j? existe? Quem j? leu o livro, sabe que Rackham alicer?ou sua pesquisa integralmente em visita de vendas. Tamb?m ? um livro com mais de 200 p?ginas. Minha proposta foi adaptar esse livro transformando-o em uma guia de bolso pr?tico a todos que trabalham com vendas, sobretudo por telefone. O Brasil passa atualmente por uma crise sem precedentes, temos atualmente, segundo o IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estat?stica- quase 14 milh?es de desempregados. A ?rea comercial ? uma das poucas que segue contratando, na contram?o da crise. Muitos profissionais que n?o possu?am conhecimento algum sobre vendas, est?o migrando para a ?rea comercial. O perfil de vendas tamb?m tem mudado nos ?ltimos anos. Atualmente se v? crescimento exponencial das vendas por canais usando a tecnologia. Nessa circunst?ncia, fica ainda mais relevante a capacita??o profissional. O perfil do consumidor tamb?m mudou. Estamos na era 4.0. Nosso cliente ? muito mais antenado, questionador, tecnol?gico do que a gera??o passada. Ele pesquisa e muito antes de comprar, e n?o se contenta com respostas vazias. E em se tratando de vendas complexas, dificilmente comprar? por impulso. Dito isso, eu te pergunto: quais as dificuldades que voc? tem enfrentado para fechar suas vendas? Como voc? tem lidado com a concorr?ncia no mercado de trabalho? Qual o impacto da crise econ?mica do Brasil para suas vendas? Como voc? tem se capacitado para atender o novo perfil de consumidor? Qual sua estrat?gia de vendas multicanal? N?o estou te oferecendo aqui uma f?rmula milagrosa, porque venda n?o ? m?gica. Venda, ao contr?rio do que muitos acreditam, ? ci?ncia com boas pitadas de arte. O que eu te ofere?o nesse exemplar, ? um compilado de um estudo cient?fico que durou 12 anos, foi testado em 23 pa?ses, teve como base acompanhamento de mais de 35.000 visitas de vendas e ? aplicado nas maiores empresas do mundo. Para voc? que tem pouco tempo para leitura, mas que ? ?vido por aprendizado, pretende alavancar suas vendas ou simplesmente est? iniciando agora sua carreira em vendas, te ofere?o um guia inicial para entendimento r?pido sobre a metodologia SPIN Selling adaptado para vendas multicanais com foco maior no atendimento telef?nico. Essa metodologia tem sido aplicada em meus treinamentos e com as equipes como as quais trabalho, com 100% de aproveitamento. Esse livro vai te ajudar a incrementar suas vendas, desde que voc? tenha a coragem de aplicar os conceitos apresentados nessas p?ginas.. Quer resultados melhores? Fa?a algo diferente.

• | Author: Roberta Da Trindade
• | Publisher: Independently published
• | Publication Date: Nov 07, 2018
• | Number of Pages: 82 pages
• | Language: Portuguese
• | Binding: Paperback
• | ISBN-10: 1731015046
• | ISBN-13: 9781731015044