Precios: una guía para las decisiones de precios

Este libro sobre decisiones de fijación de precios brinda orientación práctica sobre cómo identificar el valor para el cliente, estimar la disposición de los clientes a pagar por estos beneficios y sobre cómo la psicología afecta la percepción de los precios de un mercado por parte de los clientes. Esta visión estratégica sobre los precios le da al lector una ventaja competitiva. Les brinda medios para planificar y ejecutar una estrategia de precios basada en sus propuestas de valor. El grupo objetivo de este libro son directivos, empresarios y estudiantes de negocios. El libro guía a los estudiantes para que comprendan cómo se combinan la economía, la estrategia, el marketing y la psicología a la hora de tomar decisiones sobre precios. Además, los capítulos contienen procedimientos paso a paso que ayudan a los gerentes y empresarios a tener éxito en decisiones complejas de fijación de precios en días laborales ajetreados. El análisis se basa en la edición básica del software Microsoft Excel. En resumen, el libro ayuda al lector a planificar, ejecutar y ganar estratégicamente competencias de precios. El libro cubre temas como precios dinámicos, estimación de la disposición a pagar de los clientes, competencia y guerras de precios, reacción de los clientes ante precios injustos y tácticas y estrategias de precios. El libro incluye capítulos especializados sobre fijación de precios en el comercio electrónico y fijación de precios en la economía colaborativa.

• | Autor: Ragnhild Silkoset
• | Editorial: De Gruyter
• | Fecha de publicación: 16 de enero de 2023
• | Número de páginas: 170 páginas
• | Idioma: inglés
• | Encuadernación: Tapa blanda
• | ISBN-10: 3110998335
• | ISBN-13: 9783110998337