Habilitación de ventas: herramientas y técnicas para la organización de ventas moderna (guías comerciales sobre la marcha)

Este libro ayuda a construir una organización de ventas óptimamente diseñada y orientada al cliente. Pone especial énfasis en las decisiones de compra y conduce a producir una ventaja competitiva decisiva. La atención se centra en el proceso de habilitación de ventas como concepto marco holístico. Constituye la infraestructura que garantiza una cooperación eficiente entre todas las áreas de la empresa. El libro explica la alineación de todos los objetivos, motivaciones, patrones de pensamiento, acciones y campañas en relación con las necesidades del cliente. Además, muestra los métodos y enfoques más prometedores y cómo puede ser el inicio práctico de la habilitación de ventas. El libro está dirigido a directivos y a todos aquellos que se ocupan de estrategias de ventas.

• | Autor: Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
• | Editorial: Springer
• | Fecha de publicación: 27 de abril de 2023
• | Número de páginas: 109 páginas
• | Idioma: inglés
• | Encuadernación: Tapa dura
• | ISBN-10: 3658403640
• | ISBN-13: 9783658403645